Google Ads utiliza un sistema de subasta en tiempo real donde los anunciantes compiten por aparecer en los resultados de búsqueda o en otras plataformas de Google. Sin embargo, el costo por clic (CPC) no es fijo y varía en función de múltiples factores.
Factores que afectan el costo por clic (CPC) en una misma palabra clave
1️⃣ Nivel de competencia 🏆
- Si muchos anunciantes pujan por la misma palabra clave, el precio sube.
- Si hay menos competencia, el CPC es más bajo.
2️⃣ Índice de calidad del anuncio (Quality Score) ⭐
- Google evalúa la relevancia y la calidad del anuncio.
- Un anuncio con mejor índice de calidad puede pagar menos y obtener mejores posiciones.
3️⃣ Momento de la búsqueda y ubicación 🕒📍
- Durante picos de demanda (horarios clave o temporadas), el CPC aumenta.
- La ubicación del usuario también afecta el costo.
4️⃣ Historial de la cuenta publicitaria 📊
- Cuentas con buen historial de rendimiento pueden pagar menos.
- Cuentas nuevas pueden pagar más hasta demostrar consistencia.
5️⃣ Tipo de concordancia de la palabra clave 🔍
- Concordancia amplia: CPC más bajo pero menos específico.
- Concordancia exacta: CPC más alto pero mayor precisión en la intención del usuario.
¿Cómo Google cobra los clics? Modalidades de cobro
Google Ads ofrece diferentes modelos de cobro, dependiendo del objetivo del anunciante:
- Costo por Clic (CPC – Cost Per Click)
🔹 ¿Qué es?
- Se paga cuando alguien hace clic en el anuncio.
- Es la modalidad más común en campañas de búsqueda y shopping.
🔹 ¿Para qué sirve?
- Ideal para generar tráfico y captar clientes potenciales.
🔹 Ejemplo:
Un abogado que anuncia “abogado de divorcio en Madrid” pagará solo cuando alguien haga clic en su anuncio.
- Costo por Mil Impresiones (CPM – Cost Per Mille)
🔹 ¿Qué es?
- Se paga por cada 1,000 veces que el anuncio se muestra, sin importar los clics.
- Se usa principalmente en campañas de Display y Video.
🔹 ¿Para qué sirve?
- Ideal para branding y reconocimiento de marca.
🔹 Ejemplo:
Una marca de automóviles lanza un anuncio gráfico en Display para generar visibilidad, sin enfocarse en clics inmediatos.
- Costo por Conversión (CPA – Cost Per Acquisition)
🔹 ¿Qué es?
- Se paga solo cuando un usuario realiza una acción específica (compra, registro, descarga).
- Google optimiza automáticamente la entrega del anuncio para maximizar conversiones.
🔹 ¿Para qué sirve?
- Ideal para empresas enfocadas en ventas y generación de leads.
🔹 Ejemplo:
Una escuela de idiomas configura su anuncio para pagar solo cuando un usuario se inscriba en un curso.
- Costo por Visualización (CPV – Cost Per View)
🔹 ¿Qué es?
- Se usa en YouTube Ads y cobra cuando un usuario ve el video completo o al menos 30 segundos.
🔹 ¿Para qué sirve?
- Perfecto para campañas de video marketing.
🔹 Ejemplo:
Una aplicación móvil lanza un anuncio en YouTube y paga solo cuando un usuario ve el video completo.
¿Cómo se calcula la posición del anuncio? Puntuación y ranking en Google Ads
Google Ads no solo considera la puja monetaria, sino también la calidad del anuncio.
Fórmula del Ranking del Anuncio:
📌 Ad Rank = CPC Máximo x Índice de Calidad x Impacto esperado de extensiones y formatos
🔹 1. Puja Máxima (Max CPC) 💰
- Es el monto máximo que un anunciante está dispuesto a pagar por clic.
🔹 2. Índice de Calidad (Quality Score) ⭐
- Se mide en una escala de 1 a 10 y considera:
- CTR esperado (Click-Through Rate): Probabilidad de que los usuarios hagan clic en el anuncio.
- Relevancia del anuncio: Qué tan bien coincide con la búsqueda del usuario.
- Experiencia en la página de destino: Velocidad, contenido y optimización de la landing page.
🔹 3. Impacto de extensiones y formatos 📢
- Google favorece anuncios que usan extensiones como:
- Enlaces adicionales.
- Números de teléfono.
- Ubicaciones.
Ejemplo práctico de cómo Google calcula la posición de los anuncios
Conclusión
🔹 Google cobra diferentes valores por clic para una misma palabra clave porque usa un sistema de subasta que considera la competencia, el índice de calidad y la relevancia del anuncio.
🔹 Los anunciantes no solo compiten con dinero, sino con la experiencia del usuario y la calidad del anuncio.
🔹 Existen diferentes modelos de cobro en Google Ads (CPC, CPM, CPA, CPV), cada uno diseñado para diferentes objetivos publicitarios.
🔹 Optimizar el Índice de Calidad puede reducir costos y mejorar la posición del anuncio sin necesidad de aumentar la puja.
🚀 Estrategia recomendada:
Para maximizar el retorno de inversión (ROI) en Google Ads, se debe optimizar la calidad del anuncio, usar palabras clave relevantes y mejorar la experiencia del usuario en la landing page.
